Nors sėkmingai veikiančios įmonės plėtrai dažniausiai renkasi didžiuosius miestus, tačiau 16 metų Kaune veikianti ir kompiuterinės įrangos atnaujinimu bei prekyba užsiimanti UAB „IT MAX“ verslą plėsti nusprendė būtent Šakiuose. Sklypą su senais pastatais jie nusipirko dar pernai, netrukus čia prasidės remontas, o veiklos startas numatytas dar šiemet. Tad su įmonės vadovu Arnu Bebrausku ir kalbamės apie jo sprendimą žengti į Šakius, galimus iššūkius ir veiklos pobūdį.
Pastatus įsigijo pernai, veiklos startas – šiemet
Pokalbiui su A. Bebrausku susitinkame prie vieno iš jo įsigytų pastatų, kur ir turėtų startuoti įmonės veikla – Šakių miesto prieigose, Valių g., jau Giedručių kaimo ribose. Pašnekovas pasakoja, kad senas fermas ir kitą pastatą su maždaug dviem hektarais teritorijos įsigijęs dar pernai, tačiau visus planus teko pristabdyti dėl išaugusio geopolitinio ir ekonominio neapibrėžtumo bei sparčiai kilusių sąnaudų. Be to, kaip būna susidūrus su statybomis, išlindo ir tam tikri biurokratiniai trukdžiai, pavyzdžiui, užsitęsė leidimas iš „Via Lietuva“ dėl galimybės įsirengti kanalizaciją. Tad smulkmena prie smulkmenos, o laikas bėga. Visgi praėjusią savaitę į Šakius atvykęs verslininkas čia derino konkrečius darbus – artimiausiomis dienomis numatytas vieno pastato stogo keitimas, reikia išlieti grindis.
„Įsivaizduočiau, kad už kokių dviejų mėnesių galėtume pradėti veiklą, kiek čia mums reikia, o visą apdailą galėtume daryti paskui“, – tikina pašnekovas ir atskleidžia, kad ateityje, jau pavasariop, numatytos ir naujos statybos senųjų fermų vietoje. Ir jei dabartiniame pastate būtų kiek daugiau nei tūkstantis kv. m, tai naujame planuojamas plotas būtų dvigubai didesnis.
„Tokio ploto mums būtų pakankamai. Kaune irgi turime apie pusantro tūkstančio kvadratų, tačiau jau spaudžiamės, nors ten sandėlis aukštas. Tačiau čia galėtume pradėti nuo kokių 10–15 žmonių, o paskui plėsimės, nes jau priėjome tą augimo momentą, kad netelpame, prarandame tam tikrus projektus. Be to, ten patalpas nuomojamės, o čia jau būtų savo“, – pasakoja A. Bebrauskas ir paklaustas, kodėl plėtrai pasirinkti būtent Šakiai, tikina, kad ir atsitiktinai dairytasi tinkamos vietos, ir gana sąmoningai, nes net 30 proc. darbuotojų Kaune yra mūsų krašto žmonės, kuriuos jis apibūdina tik geriausiais žodžiais.
„Yra žmonių iš Kriūkų, taip pat Jurbarkas, Lukšiai, Vilkaviškis, Kiduliai, Gelgaudiškis... Yra žmonių, kurie dirba beveik nuo mūsų įmonės pradžios, kaita minimali. Tai kam jiems važinėti į Kauną, jeigu viskas gali vykti čia“, – sako pašnekovas ir džiaugiasi, kad sklypas visai greta miesto, patogus susisiekimas, tad darbuotojai gali atvykti ir dviračiu ar net pėsčiomis.
Šakiuose pradėtų nuo paprasčiausių darbų
Plėtra – tik viena šios istorijos dalis. Ne mažiau įdomi ir pati įmonė, apie kurios veiklą viešojoje erdvėje informacijos nėra daug.
„Mes superkame iš įmonių naudotą kompiuterinę įrangą ir padarom taip, kad ji nukeliautų kitiems savininkams ir vėl būtų naudojama. Mes tarsi tarpinė grandis – sprendžiame, ar įranga važiuoja į perdirbimą, ar į naujus namus“, – trumpai veiklą pristato UAB „IT MAX“ vadovas A. Bebrauskas ir priduria, kad į rinką grąžinama net 99 proc. įrangos.
Tiesa, praktiškai viskas eksportuojama ir apie 90 proc. produkcijos iškeliauja į Vakarų Europą, taip pat bendradarbiaujama su JAV, Kanada.
Tad prašau verslininko supažindinti, kokia konkrečiai veikla vyks Šakiuose ir ar nesibaimina, kad bus iššūkių dėl žmogiškųjų išteklių, nes ypač regione dažna įmonė susiduria su darbuotojų stygiumi.
„Visai nesibaiminu“, – optimizmo nestokoja verslininkas ir sako, jog buvo darbuotojų, kurie, pavyzdžiui, į darbą Kaune važinėjo iš Jurbarko, tačiau galiausiai išėjo, nes nusibodo važinėti.
Veiklą Šakiuose jis apibūdina kaip paprastą.
„Čia daugiausiai bus kabelių ir maitinimo blokelių nešiojamiems kompiuteriams rūšiavimas. Pradėsime nuo paprasčiausių dalykų, auginsim žmones ir jeigu jie norės augti, atvešime ir kažką daugiau. Kaune jau prasideda serveriai, kompiuteriai, sakykim, sudėtingesni dalykai, bet tie patys jūsų žmonės tai daro“, – šypsosi A. Bebrauskas ir priverčia kilstelti antakį prabilus apie apimtis. Pasirodo, per mėnesį tenka išrūšiuoti ir po 50 ar net 80 tūkst. įrangos, o sandėliuose kartais išvykimo laukia ir 800 palečių.
„Tikrai žmonės įeina ir sako, ar čia viskas naudota? Taip. Ir Europoje turime gerą vardą, todėl neturime pasirinkimo neaugti“, – ambicingai nusiteikęs pašnekovas, o ir Šakiuose, sako jis, plotas toks, kad sėkmės atveju galima plėstis be galo, be krašto.
Be to, jis nemato prasmės, kam plėsti ir taip į per siūles braškančius didžiuosius miestus, kai galima įveiklinti mažesnes vietas, tokias kaip Šakiai, kur yra visa infrastruktūra.
„Kaune investuosim papildomai, statysim tiltus, visa kita, o tai reikės išlaikyti už mūsų visų pinigus. Nesąmonė. Galime daryti atvirkščiai“, – požiūriu dalijasi A. Bebrauskas.
Lietuvoje – sunkumai su požiūriu, Vakaruose – nespėja
Be to, jis prabyla ir dar apie vieną įdomią detalę – Lietuvoje gana sudėtinga su valstybinėmis institucijomis, kurios vos keletą metų panaudota įranga tiesiog atsikrato, utilizuoja ir negalvoja apie perdirbimą, tad įmonė stengiasi šį mąstymą keisti.
„Lietuvoj visi turtingi... Bet turime ir sėkmės istorijų. Štai privertėme „Ignitį“ naudotą įrangą pardavinėti, tai mums čia žiaurus pasiekimas. <...> Bijau sumeluot, bet vos ne 100 tūkst. susirenka iš šių pardavimų“, – teigia A. Bebrauskas, kuris absurdu vadina padėtį, kai dar tinkami daiktai išmetami.
„Čia tas pats, kad suvalgytum pusę jogurto indelio, o kitą išmestum. Paimam gerą daiktą, kurį galima naudoti, ir sunaikinam“, – požiūriu dalijasi verslininkas ir svarsto, kad mes dar tarsi neatsikratę sovietinio mentaliteto: jeigu naudojies naudotu daiktu, tai tarsi esi ubagas. Nesvarbu kokybė, svarbu, kad būtų naujas.
„O Vakaruose mes nespėjam patenkinti poreikių. Pas juos geriau naudotas, bet geros kokybės. Pavyzdžiui, britai mokyklose naudoja tik naudotus kompiuterius, galim ten be sustojimo vežt. Taip pat švedai, vokiečiai ypač skaičiuoja. Mūsų didžiulė rinka ispanai, italai, graikai, prancūzai, portugalai“, – vardija verslininkas.
Tad klausantis planų ir sėkmės istorijos, kuri prasidėjo prieš 16 metų tiesiog mažame biure nuo 10 kompiuterių, belieka džiaugtis, kad sėkmingi ir ambicingi žmonės atranda Šakius. A. Bebrauskas Šakiais taip pat nesiskundžia – bent jau kol kas čia nemato jokių didesnių kliūčių, mūsų žmones vadina tiesiog fainais ir darbščiais bei tiki, kad veikla rajono centre klostytis sėkmingai.
Dainius iš Išdagų:
